服装销售有话术吗（服装销售分享）

销售服装话术

对于多数企业来说，在销售方面的投入都是一项主要的投入。这部分支出往往会占企业销售收入的5%到40%。而销售部门的重要程度却远过于此。**来，阳光保险电话销售作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到电信、IT、咨询、银行、保险、证券等行业。

随着阳光保险电话销售的不断发展，阳光保险电话销售体系已经日臻完善，阳光保险电话销售行业也日趋成熟，对阳光保险电话销售人员的要求也越来越高，不但要求阳光保险电话销售人员具备阳光保险电话销售技能，同时还要具备阳光保险电话销售人员专业素质，了解阳光保险电话销售模式等。

目前，阳光保险电话销售已成为了一个基本营销**，已有越来越多的企业运用了阳光保险电话销售，可以说他们已经对推销电话讨厌了。所以，我们要根据客户接电话时的反映来适当地**初次通话的时间和内容。

阳光保险电话销售是一个持久的过程，而不是一次通话就可以解决问题的。初次与客户通话时，简洁明了地介绍一下公司和产品即可。在介绍完产品后，可以把资料给客户寄一份过去，这里的资料可以是产品资料，也可以是其他的客户能感兴趣的资料，但这些资料一定要与我们所卖的产品有关，可以展现公司的实力和特点的。

初次与客户通话，客户能听完你介绍公司和自己姓名就是成功了，此时我们耐心地等待下次与客户通话即可。

许多阳光保险电话销售人员，尤其是刚刚进入阳光保险电话销售的人员总想“一口吃个胖子”，心想这回客户可接电话了，我得抓紧这个机会，好好地把产品介绍出去，争取一次成功!于是开始滔滔不绝、激情昂扬的介绍，电话这边说的是飞沫四溅，而电话那边几乎已经鼾声四起了，脾气不好的客户可能早已经把电话挂了。

阳光保险电话销售人员要针对自己公司的产品特点选好目标客户，这里的目标客户应该是有购买需求的，同时又有购买能力的客户。阳光保险电话销售是一个打持久战的过程，在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话的频次，每次通话的时间不宜过长，不要急于求成，阳光保险电话销售是一个自然的过程，水到渠成!

阳光车险电话销售技巧

1、 认真倾听

当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水*的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。

2、 充分的准备工作

积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。

3、 正确认识失败

保险电话营销中的客户拒绝率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，对保险电话销售人员来说，客户的拒绝属于正常现象，也就是说，销售人员要经常面对失败。

4、 了解所销售产品的内容和特点

多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。

5、 具备不断学习的能力

作为汽车保险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等;第二，在实践中学习。单位**的培训，讨论等，都是大家学习的机会;第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。

6、 随时关注和收集有关信息

由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在*时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。尤其对于汽车保险电话销售人员，在与客户进行交流的时候，一些负面消息的报道，极会使客户产生对此行业的坏印象，也是客户引发疑问最多的地方或者是客户拒绝我们的重要理由。这要求保险电话销售人员既要了解和分析这些负面**，同时也要收集正面的消息和有利的案例，必要时用事实说服客户，更会打消客户的疑问，从而达成购买意愿。

常用电话保险销售开场白

保险保险电话销售开场白一：直截了当开场法

销售员：你好，朱**/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客朱：没关系，是什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的**。然后，销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱**/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

保险保险电话销售开场白二：同类借故开场法

销售员：朱**/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

顾客朱：可以，什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱**/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

保险保险电话销售开场白三：他人引荐开场法

销售员：朱**/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?

销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

保险电话销售技巧：成交技巧

一、批准成交法

在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”

“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。

二、订单成交法

在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”

“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上?”

三、宠物成交法

你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。

很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。

四、特殊待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

五、讲故事成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

服装销售的话术技巧有哪些

这是一个销售为赢的时代。销售已**超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。下面是关于手机销售的技巧话术的内容，欢迎阅读！

方法/步骤

1、多问少说，顾客关心的，顾客想听的， 才是我们销售人员该说的。

2、要紧跟顾客，销售人员要多观察，找准切入时机，给客户介绍功能，展开销售。

3、推荐给顾客的不一定是最好的，但是一定是毛利最高的。

4、低端推介，这种技巧不仅对我们手机销售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可 以让我们思维更清晰和表达更理性。

5、面带微笑，主动招呼，建立联系。

6、再有就是个人的亲和力了，要在细节上下功夫！

——著名销售技巧和话术

服装销售话术技巧5篇

一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。

以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。

(内容摘自微信*台sale51，关注学习更多电话销售技巧)

第一次电话三大技巧:

销售秘技一:让客户说是，不要给客户拒绝的机会。

第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。

你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我:这几年网络电子商务发展得很快对吗。

我当然回答对，就是这样的一些问题。

销售秘技二:在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。

销售秘技三:在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。

销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。

第二天的跟进(第一天已经铺垫好了)

第二天的销售用到的五个技巧:

销售秘技四:真实的谎言

这个是销售过程中的核心，最最核心的部分。

什么叫真实的谎言:真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。

比如一个广告可以说:百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只**了10个人，***九个人没说这个产品不好而已。

这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢?

销售秘技五:避实就虚。

当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。

很多人是反应不过来的。

销售秘技六:营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会。

一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。

数量有限。

销售秘技七:博得客户的理解和同情。

当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。

销售秘技八:让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。

销售人员整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。

销售秘技九:委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。

但是直接催款会让人反感。

看销售员是怎么做的:汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的:江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，

显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗?她是不是真的收到了这张汇款单呢?

服装销售有话术吗

我通过电话了解到，A 客户已经退休，平时时间比较充足，我估计白天她会出去遛弯啥的。

我 7 点半到 8 点下班，下班回到家，我 7 点提炼话术，直接就打电话过去，阿姨刚吃过晚饭，正在沙发上看电视，这会也不忙，愿意跟我聊。

我上来也不说产品，聊聊北京近期的天气，让阿姨遛弯多注意，出汗要注意防寒，那会秋天总有老年人生病。

聊天时我用 “麦凯 66”，不过那会儿麦凯还没背熟，简单的还是能聊聊，比如爱人、孩子、孙子、身体状况、性格喜好等。

服装销售有话术吗

一、顾客

１、顾客的定义：

顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和**，服装销售技巧。

２、顾客的划分：

根据顾客所在的位置分为两类：

①内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员

②外部顾客：外部顾客指一般意义上的_顾客_。又可分为三种：

Ａ．忠诚顾客：长期购买专卖店的货品，是专卖店效益的保证。

Ｂ．游离顾客：处于流动状态的顾客群，是专卖店竭力留住的群体。

Ｃ．潜在顾客：即未来型顾客，可能成为忠诚顾客。

３、顾客的需求分析：

⑴ 顾客需要享受购物环境和受到尊重

⑵ 顾客希望你根据他们的品位和愿望提*品和服务

⑶ 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助

⑷ 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务

⑸ 顾客希望你注意他们的自我形象

⑹ 顾客希望你重视他们的时间

⑺ 顾客需要服饰信息

⑻ 顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益

二、专业销售技巧

１、顾客购买心理过程：

注意-兴趣-联想-欲望-比较-信心-行动-满足

２、ＡＩＤＡＭ销售技巧：

⑴ 吸引注意

■橱窗展示和店铺陈列的亮点

■向顾客展示产品（介绍画册、展示货品）

■让顾客触摸产品

■为顾客做搭配演示

■其他

⑵提高兴趣

■向顾客介绍产品的特性、优点及好处

■列举其他顾客购买的例子

■其他

⑶加强欲望

■强调产品如何符合顾客独特需要

■强调产品的畅销程度

■强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完

■其他

⑷确定行动

■主动询问顾客需要哪种产品

■主动介绍其他配件产品

■其他

⑸加深记忆

■主动介绍产品保养知识和使用注意事项

■做好服务工作，使顾客产生满足感

■做好售后服务，恰当处理顾客投诉

■不定期与顾客进行联系，加深品牌印象

■其他

介绍要点：Ａ、尽可能用简洁、易理解的语言表述，工作总结《服装销售技巧》。

Ｂ、介绍应客观、专业、不可夸张。

顾客购心理及销售技巧２

3、顾客类型分析及相应策略：

类型 表现特征 应对策略

健谈型 夸夸其谈

１．夸奖其口才好，见识广

２．要抓住一切机会将谈话引入正题

内向型 少言寡语型 不要失去耐心，提出一些不能仅仅用_是_或_否_回答的问题，直至顾客开口。

因循守旧型 似乎在认真聆听，但迟迟不做购买决定， 如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客，例如可以向他透露商品价格将上涨或者供给不足的信息

不同意见型 永远有异议 尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。

胆怯型 畏畏缩缩 提供引导、保证和**。帮助顾客克服购买恐惧心理，鼓励顾客，慢慢使其放松。

自我中心型 具有自我优越感 仔细地聆听并且恭维他的自我**，在合适的时候，向他征询意见。

果断型 很自信，有主见 不要给这些顾客太长的销售解释，只给必要的细节，要严格忠于事实。

精明型 可能曾经是业内人士 应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。

怀疑型 一直对你抱有怀疑，担心落入你的_圈套_ 对他的反对做出反应，但不要和他争论，要和他谈话，承认缺点，应用逻辑和已证明的事实。

牢骚型 满腹牢骚，但起因并不一定在你这里 要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。

服装销售有话术吗

1、谨慎说话：销售员要谨慎说话，面对客人要有礼谦恭，要根据客人的需求做出相对应的产品推销，推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性，让你们的交流充满和谐。

3、不断进修:你的销售口才技巧要与时俱进，不断更新提高，这表明你要进修了。多看一些好书与新闻能使你增长学识;参加销售培训课程有助你提高专业技能;模仿、学习销售高手的口才技巧，对提高口才很有帮助。

4、学会幽默:推销语言切忌过于单调、沉闷，你要不时表现出幽默的一面去缓和气氛，逗趣客户，让他的心情得到放松，拉近你们的距离，使你的推销更顺利。

5、避免争论:“顾客就是上帝”，他们为你带来业绩与财富，所以值得你恭敬以对。尊重客人，你就要礼貌用语，避免争论，一旦伤了和气，你的推销将被宣告失败。

服装销售有话术吗

我 92 年的，来自江苏，父母都是底层工薪阶层，收入不高，家境本来就不好，高一那年暑假，父亲还被查出心脏病，做了心脏搭桥手术，导致家里负债 7 万多。

我自己读书也不聪明，父母一直希望我考个好大学，可是没有完成他们的愿望，高考考的很差劲，就回来，没有去读书了。

高考失利后。为了帮家里偿还债务，我去工地当民工，每天早上 6 点多起，干到晚上十点多，白天 40 度高温，干了两个月，很辛苦。

在工地做的是搬砖，卸沙，和水泥，坚持 60 多天，瘦了十多斤，还被晒得掉了几层皮，晚上睡觉只能趴着睡。

实在吃不了那个苦就回来了，跟我妈说：我不想做民工了，我要去读书。我听说海员的收入高，然后就跟我妈说我要去读海员。

因为家里还在负债中，读海员又要花费一大笔的钱。我在家里是独生子，我妈饶不过我的倔强，就向亲戚借钱，送我去读海员。

但是社会很残酷，我去了海员学校之后发现，收入没有这么高了，而且一出海就在海上漂上大半年，很孤独很孤燥，一想到这个我就有点怕了。

实际情况与我想的完全不一样，我有点怕了，就不想去了。就想寻找其它出路。

几经考虑，我又选择去学 IT 软件做软件工程师，因为这个行业只要有技术不要求学历，我就这样子，折腾来折腾去，浪费家里好多钱。

我的 IT 工作并不顺利，本来我技术就不是很好，只是面试运气比较好，找了一个中级软件工程师的职位。

在一家 IT 外包公司，为乙方在首都某银行的后台做数据，薪资待遇还算一般。

刚参加工作那会，作为新人，我亲眼目睹了好几位员工因技术、工作态度等不达标被开除的场景。

当时我感觉自己随时会被开除，做梦都害怕这事，我想我也不能坐以待毙，我得变被动为主动。

在学校当过班长，对领导那套我还是用得挺好。于是，我每天第一个到公司，那会是冬天，我 6 点不到就起床，坐一个多小时地铁。

之所以 6 点起床，是因为刚毕业没钱，只能到郊区住便宜的民房，怕迟到挤不上地铁就起得很早。

那是 11 月，首都还很冷，每天大家到公司第一件事，就是到饮水机前接热水。

由于人多，每次饮水机都不够那么多人接热水，我每天第一个到公司，帮所有同事的杯子里都接上热水，让他们来了就可以有热水喝。

中午吃完饭，大家都午睡了，我跑到楼下水果店，买了一堆小金桔、香蕉、圣女果等到楼上洗干净，等同事们午睡结束后，摆在他们面前的是各式水果。

当时别人不愿意的事我都干，领导发现我很积极，就让我负责团队后勤，搞团建组织活动，逢年过节吃饭到饭店订桌子等。

我发现一个技术人员干了一堆秘书的活，好在工作落实、稳定了。

领导虽然知道我技术不怎么样，但看我这小子做事还是很不错的，最后离职领导还挽留我，说给我加薪让我留下。

我这人性格比较外向，外向是好听，不好听的说法就是多动症，我不愿意每天 10 几个小时坐在电脑前敲代码。为了告别 IT 行业，我找了很多条路。

有次五一放假，我海校舍友在江西南昌，他跟我说在那边生意很不错，说南昌有个区属于发展阶段，有很多商机，让我过去看看，顺便还能过去玩几天。

我没想那么多就过去了，我和他有好几年没联系，我怕会出什么事，我把父母的地址、电话，还有那个同学的电话、信息，连同一个认识我和他的海校同学的信息，把这些信息都留给了我同事。

我告诉同事，如果几天联系不上我，就给我妈打电话报警。我抱着创业的商机坐上了去南昌的火车。

到了南昌，那哥们接我去他住的地方，到那一看，呵，好家伙，他妈和他媳妇一家都在那，中午吃了饭，就带我去小区左一家右一家的串门。

他跟我说那是什么国家 1040 阳光工程，我一开始没反应过来，后来偷偷百度一查，我的妈呀，进传销窝点了。

当时小心脏砰砰跳，但我不能表现出来，强装淡定接着听他们讲，假装自己什么都不知道，还表现出挺感兴趣的样子。

走到哪儿我就用 QQ 定位发给我同事，告诉他两小时没联系他，赶紧报警来我最后消失的地方。

这课一上就是一下午，晚上和那哥们一起吃了饭，他还想带我去其他地方上课，我以身体不适为由回家休息了。

晚上他非要跟我睡一张床，说好久没在一起聊天了，我知道他是怕我跑了，我说我夜里打呼很大声，你会睡不着的。

夜里我假装打呼噜，把他弄得睡不着，最后他去了隔壁房间。我看他们一家都睡了，收拾好行李偷偷跑了，出门打了一辆出租车直接去火车站。

到了候车厅，我悬着的心才算定下来。这段经历让我明白，再好的哥们，几年没见，可能也会变得面目全非，在社会上学好真本事才行。

我的总结：我相信很多人跟我一样，年轻气盛，没有一个明确的目标，感觉很迷茫，想做的事情太多，想马上有车有房，但能做精的事情很少。

人生最怕的就是遇到一个又一个转折点，留给自己的只有迷茫，从我高考完，做海员、软件工程师，到被朋友骗我到传销，我像一个无头苍蝇一样四处乱撞。

如果有一个过来人能给我一个明确的指导，我也不至于这样迷茫乱撞。

服装销售有话术吗

错：不会的!怎么会花呢?

错：这是今年最流行的花色!

错：您可以看看其他款

错：您穿起来很好看呀!可能您自己不习惯吧

错：这种花色应该还好

错：我们的风格就是这样的

对：是的!这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看，因为您的肤色------风格------所以您穿起来时尚感特别的强。

对：是的!很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，尤其您的肤色----风格-----特别显得大气，很引人注意。

对：这是今年最流行的花色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错!

服装销售有话术吗

对于今天的分享，我感觉并不是特别好，“三大” 还并没完全灵活使用，但贵在都是真实存在的案例，里面的每个细节，基本还原了当时的场景。

到现在我都认为还没学到 “三大” 的精髓，只能通过学到的皮毛去学以致用，即便是这样，我还是能真真切切的感觉到，“三大” 对我工作的改变和帮助。

我再给大家分享一个团队内部的故事，小婕是圈内的同学，她是一个女孩，和我一样，一个人独自在北京奋斗，无依无靠的，只能靠自己。

她以前从事服装销售，后来职场发展不顺，遇到了阻碍，就想着另谋职业。经过多方市调，她选择了心仪的金融理财行业。

但几番面试应聘，均因缺乏行业经验、非金融专业毕业等原因被拒绝。一个偶然的机会，我知道了她的情况。

我们团队和别的团队不同，大家不仅有同样的思维模式和习惯，还一直秉承着 “人人为我，我为人人” 的精神。

由于她是经过团队专业训练的，我一点都不怕她做不出成绩，她只是缺少一个机会和平台。

我找到了我的经理，给他介绍了小婕同学，我顺带说了一下小婕同学的情况，经理见是我推荐的，加上我有现在的业绩支撑，经理很爽快的就答应了。

因此小婕同学就成为了我团队的一员，小婕同学加入后，认真工作，状态非常好，很快就获得了经理的肯定。

现在我是和团队成员一起奋斗，真的是倍儿开心，相信不用多久，小婕同学一定会像我一样取得进步和业绩的……

好，今天的分享到这里就结束了，感谢大家的围观，说得不好的地方，还请大家多多担待。

谢谢大家！

服装销售有话术吗

毕竟是电话聊天，有些聊不清，但也能够提炼出一些信息。

现在阿姨之所以不当校长，是因为她要全心全意照顾孙子，孙子 9 岁，小学 2 年级，老伴前些年去世了，人比较善良友好。

前面 “麦凯 66” 铺垫的差不多后，我就进入了正题，我说：“阿姨，我给您打电话，主要是咱们周六下午公司有个交流会，想邀请您参加。

之前了解到您也有做投资理财，这次主要是针对市面上的理财公司和产品，帮您鉴别分析一下产品的好坏。”

阿姨没直接答应，她说：“周六不知道有没有安排，到时候再说吧。” 不说来，也不说不来，这是最让人头疼的。

我说：“没关系，阿姨，我周五再给你打电话确认，看看您到时是否有时间过来，那就先这样，您早些休息，我不打扰您看电视了。”

挂了电话，我就想，如果阿姨周六来，我应该怎样才能把她拿下？当时正好看了人情做透四招。

其中第二招是送小礼物，有同学肯定会说：第一次见面平白无故就送礼好吗？

当时我也想到过，但我有两套方案的：

一、如果阿姨签单或聊得很好，临走时我送个小礼物；

二、如果阿姨感觉不怎么样，对公司、产品不是很接受，这会我觉得不该送小礼物。

服装销售有话术吗

1、不打折？人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折

其实折不折扣主要是每个品牌采取的策略不同。我们不轻易打折是希望以实实在在的价格对每个顾客负责，这样才不会出现同样的衣服有些人买的价格高， 有些人买的价格低。因此不管什么时候您都可以放心地购买我们的衣服，女士，请问今天您想看点儿什么呢？

2、服装销售中大客户索要特别折扣时，我们该怎么沟通？

（笑脸相对）非常感谢您的支持，只是真的非常抱歉，因为我们公司在定价上一直都很诚信，而这也正是许多像您一样的老顾客会信任我们的原因，所以在价格上真的要请您多包涵了。不过我会立即将您的建议报告给公司，如果有大客户的优惠方案出来，我会马上与您联系，您看这样好吗？请问，您今天想看点什么呢……（开始转移焦点到衣服上去）

3、还没过季的服装就打折，怎样的说法才合理？

今天早上也有顾客跟我这样反映过。其实这主要是因为天气变化的关系， 公司为了配合顾客的换季需要，所以提早作出灵活性的调整， 这样可以及时满足顾客的需要。

4、服装打折太厉害，怎样说服没享受折扣的老客户

是的，您说得有道理。同样的商品却有两种价格，如果是我心里也会不舒服。只是服装有季节性、流行性和时尚性的因素，再加上季末很多尺码都不齐了，所以价格才会有差异。不过当季流行的服饰当然是越早穿越划算，不然买了只穿两次就不能穿了， 多可惜呀，您说是不是？

5、折扣和赠品都想要的客户，该怎么应对？

哎呀，您这就让我为难了。我们这次活动就是让顾客选择折扣或赠品，确实没有办法让您同时拥有两个选择，还请您多包涵。

6、原价卖的衣服突然打折，怎样平衡老客户的不满？

是的，如果是我心里肯定也会有些不舒服，所以我完全能体谅您的心情。只是您也别太在意，因为快要到换季的时间了，这些都是我们这一季卖剩的衣服，虽然质量、款式也很好，不过大多数尺码都不齐， 也正是因为这个原因，才会有这样的折扣。

7、客户询问店铺何时打折？你们店的衣服什么时候开始打折呀？

小姐，我可要先跟您说一声抱歉，这个问题我还真不好说。不过话说回来，通常我们打折的时候，几乎大多数畅销款都已经卖得差不多了。像您喜欢的这款我们就卖得非常好，每天都可以卖出去三四件，现在库房都已经没什么存货了，所以如果您喜欢就得抓住机会，要是错过了就要看明年是不是还有类似款了。

8、服装销售中，无法打折让客户生气，应如何应对？

是的，小姐，我能理解您的心情，如果我是您，买三件我也会希望商家给我打折。不过话又说回来，一件衣服要能做到面料这么好并且款式顾客又喜欢，确实不容易，您说是不是？王小姐，其实这几件衣服最重要的还是您穿起来……（加上卖点和赞美）

9、服装促销中，客户询问何时有更低折扣,应该如何回答。

小姐，这一点您放心，我们衣服有实实在在的质量保证。折扣上的原则性也比较强， 不会随便在折扣上乱做文章，除非是因为衣服断码、过季清仓等原因。否则的话，顾客哪儿还有安全感呀？您说是不是？

10、当客户说服装价格贵要求打折时，应该如何回答。

小姐，这款衣服确实稍微贵一点，不过贵有贵的道理，需要特别说明的是，价格略高是因为我们的设计（面料、做工、售后等）做得好，而且质量又有保证，再加上买衣服也不一定只是看折扣，适不适合自己其实更重要，您说是吧？王小姐，您买不买这件衣服无所谓，您先试一下，看看上身效果吧，来，这边请！

服装销售技巧

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势网顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

服装销售宣传语

1、时尚棉麻，时尚大咖。

2、识破时尚，追求品位。

3、魅上高贵，典藏神韵。

4、丝的品质，美的演绎。

5、相约飘逸，引领引领。

6、成功典范，追求卓越。

7、我要魅力，更要简单。

8、简简单单，时尚非凡。

9、梦想无壃，最美自己。

10、尊尚你我，风华爵代。

11、时尚经典，潮流尖端。

12、大道至简，卓而不凡。

13、精致品位，精彩未来。

14、品高致远，商行天下。

15、韩版随身，优雅随行。

16、回眸恋你，绝对风采。

17、品质出众，厂价直达。

18、回眸恋你，绝对风采。